泰山石膏行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)培植記

紙面石膏板是低附加值產(chǎn)品，不適宜長(zhǎng)距離運(yùn)輸。中國(guó)的天然石膏資源分布又極不均勻，但作為廢渣的工業(yè)副產(chǎn)石膏分布相對(duì)廣泛。為此，泰山石膏開(kāi)發(fā)了100%應(yīng)用工業(yè)副產(chǎn)石膏生產(chǎn)紙面石膏板的新工藝，與燃煤發(fā)電廠、化工廠形成了良好的產(chǎn)業(yè)鏈，變包袱為財(cái)富，根本解決了這些企業(yè)的二次無(wú)污染問(wèn)題，推動(dòng)了行業(yè)的發(fā)展，也使得紙面石膏板生產(chǎn)基地的選擇發(fā)生了重大的變化。泰山石膏也成為國(guó)家資源綜合利用、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的標(biāo)桿企業(yè)。

探索 “四個(gè)統(tǒng)一”運(yùn)營(yíng)機(jī)制 發(fā)展綠色循環(huán)經(jīng)濟(jì)

統(tǒng)一銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率。堅(jiān)持以“低成本、大規(guī)模、多品種、高市場(chǎng)占有率”為導(dǎo)向，按照區(qū)域和分廠布局，將全國(guó)分為15個(gè)片區(qū)，設(shè)立200多個(gè)辦事處，實(shí)現(xiàn)了縱橫結(jié)合，形成“銷(xiāo)售公司——銷(xiāo)售片區(qū)——銷(xiāo)售辦事處”三級(jí)垂直網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)及售后服務(wù)體系。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上，制定“以產(chǎn)定銷(xiāo)”經(jīng)營(yíng)策略，建立了客戶檔案及定期回訪制度，努力維護(hù)長(zhǎng)期相對(duì)穩(wěn)定的大客戶，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，多渠道積極搶占市場(chǎng)，按照就近原則，降低物流費(fèi)用，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，合理安排生產(chǎn)布局，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品“平衡生產(chǎn)，合理調(diào)撥”。目前，公司在產(chǎn)品布局上形成了強(qiáng)大的配套優(yōu)勢(shì)，擁有5大類(lèi)60余個(gè)品種，并常年保持國(guó)內(nèi)50%的市場(chǎng)占有率。

統(tǒng)一財(cái)務(wù)，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用。在財(cái)務(wù)上推行“精細(xì)化”管理策略，將各分子公司財(cái)務(wù)統(tǒng)一由公司總部管理，利用電算化ERP系統(tǒng)對(duì)財(cái)務(wù)各類(lèi)費(fèi)用進(jìn)行科學(xué)合理的預(yù)算。推行成本費(fèi)用節(jié)約預(yù)算管理，將成本費(fèi)用預(yù)算的考核統(tǒng)計(jì)和財(cái)務(wù)賬務(wù)處理相結(jié)合，對(duì)成本費(fèi)用節(jié)約起到了很好的推動(dòng)作用。ERP系統(tǒng)的實(shí)施減少了工作流程，提高了公司的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，提升了公司的管理水平。

統(tǒng)一供應(yīng)，降低采購(gòu)費(fèi)用。各分子公司供應(yīng)統(tǒng)一由總部供應(yīng)部負(fù)責(zé)，實(shí)行就近采購(gòu)，合理調(diào)配。在供應(yīng)管理方面，創(chuàng)新完善采購(gòu)模式和供應(yīng)機(jī)制，秉承“及時(shí)、價(jià)適、質(zhì)優(yōu)、無(wú)瑕”的八字方針，實(shí)現(xiàn)陽(yáng)光采購(gòu)。完善合同管理，規(guī)范招標(biāo)管理程序，再造供應(yīng)采購(gòu)流程，提升采購(gòu)的及時(shí)性，建立真正有效的供應(yīng)商評(píng)價(jià)機(jī)制，從而建立起一套完整的“比價(jià)采購(gòu)”制度和“統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)配”制度。由于統(tǒng)一供應(yīng)，使得采購(gòu)集中、量大，就能夠有效的與供應(yīng)商進(jìn)行協(xié)調(diào)，降低采購(gòu)費(fèi)用。公司在供應(yīng)上的統(tǒng)一管理，使得整個(gè)供需關(guān)系從原來(lái)的賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，降低了采購(gòu)成本，也堵住了采購(gòu)環(huán)節(jié)的漏洞，提高了公司抵御各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)的能力和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

統(tǒng)一技術(shù)，創(chuàng)新技術(shù)推廣應(yīng)用。自1999年起，設(shè)立泰山石膏技術(shù)開(kāi)發(fā)中心，對(duì)全公司技術(shù)進(jìn)行整合，按照3000—6000萬(wàn)平方米產(chǎn)能生產(chǎn)線需求，建立模塊式技術(shù)模式，形成了企業(yè)的核心技術(shù)體系，提高了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為公司規(guī)模的迅速擴(kuò)大、裝備水平的提高、產(chǎn)品質(zhì)量和品牌價(jià)值的提升，進(jìn)而為泰山石膏跨入世界一流石膏板企業(yè)行列奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司技術(shù)創(chuàng)新成果涵蓋裝備、工藝、產(chǎn)品等領(lǐng)域，均達(dá)到國(guó)際先進(jìn)、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。公司每年進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新評(píng)審，對(duì)新技術(shù)、新項(xiàng)目研發(fā)和推廣進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，不斷提高全體員工創(chuàng)新的積極性和主動(dòng)性。通過(guò)統(tǒng)一技術(shù)，形成了以技術(shù)開(kāi)發(fā)中心為研發(fā)先導(dǎo)，以各個(gè)廠區(qū)為服務(wù)對(duì)象的技術(shù)推廣模式，使每一項(xiàng)新技術(shù)用最短的時(shí)間推廣應(yīng)用到生產(chǎn)一線，以最快的速度轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

專注 “精細(xì)化管理” 助力領(lǐng)軍企業(yè)培植

實(shí)行統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)配管理。按照“及時(shí)、質(zhì)優(yōu)、價(jià)適、無(wú)瑕”的供應(yīng)工作八字方針，所有的原材料和備品備件均實(shí)行統(tǒng)一招標(biāo)、比價(jià)采購(gòu)，建立起了一套完整的“比價(jià)議價(jià)采購(gòu)”制度和“統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)配”制度，以企業(yè)優(yōu)勢(shì)，形成自己的買(mǎi)方市場(chǎng)，降低了采購(gòu)費(fèi)用，也堵塞了采購(gòu)環(huán)節(jié)的漏洞。加強(qiáng)對(duì)重要原材料、燃料的價(jià)格把控，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)行情的變化調(diào)整采購(gòu)，每年在采購(gòu)方面節(jié)支上億元，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益。

實(shí)行差異化運(yùn)營(yíng)管理。對(duì)市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，措施靈活有力，對(duì)企業(yè)、對(duì)市場(chǎng)、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手著重細(xì)節(jié)研究。針對(duì)市場(chǎng)多層次消費(fèi)的特點(diǎn)，實(shí)施差異化運(yùn)營(yíng)，滿足市場(chǎng)的多樣化需求，滿足消費(fèi)者不同消費(fèi)心理的需求，提高了市場(chǎng)占有率。

實(shí)行內(nèi)部控制體系管理。加強(qiáng)預(yù)算考核控制，使成本費(fèi)用控制覆蓋到企業(yè)的所有人員，貫穿企業(yè)全部生產(chǎn)過(guò)程。泰山石膏將成本指標(biāo)分解到每個(gè)部門(mén)、每個(gè)員工，形成一個(gè)較為完整的成本管控體系。加強(qiáng)事中控制和分析，將各項(xiàng)成本費(fèi)用支出納入動(dòng)態(tài)監(jiān)控，以確保成本費(fèi)用目標(biāo)指標(biāo)的完成。同時(shí)加大考核力度，成本費(fèi)用節(jié)約額度及形成的預(yù)算實(shí)行分段、分級(jí)考核獎(jiǎng)懲，提高了完成成本費(fèi)用節(jié)約計(jì)劃的積極性。

實(shí)施對(duì)標(biāo)績(jī)效管理。泰山石膏認(rèn)為凡是在產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中存在比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成本高的地方，都存在著流程再造的需求。通過(guò)擴(kuò)寬對(duì)標(biāo)范圍、對(duì)標(biāo)內(nèi)容、提高標(biāo)桿水平等措施，實(shí)現(xiàn)了公司所有產(chǎn)品、所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)的全覆蓋，并將對(duì)標(biāo)結(jié)果在每月生產(chǎn)例會(huì)、生產(chǎn)簡(jiǎn)報(bào)上公示，將對(duì)標(biāo)獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)到每月獎(jiǎng)金和年終評(píng)先樹(shù)優(yōu)中，使每位員工都能深刻感受到開(kāi)展對(duì)標(biāo)工作實(shí)現(xiàn)降本增效帶來(lái)的榮譽(yù)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)開(kāi)展對(duì)標(biāo)管理，提速增產(chǎn)降本增效效果顯著。

實(shí)行扁平化管理?？茖W(xué)設(shè)置崗位，合理設(shè)置工作量，減少管理層級(jí)，合理配備人員，交叉任職，一崗多責(zé)，實(shí)現(xiàn)了組織機(jī)構(gòu)精干高效。機(jī)關(guān)科室由原來(lái)的24個(gè)合并為14個(gè)，精簡(jiǎn)了41.7%，提高了辦事效率。下屬工廠組織機(jī)構(gòu)模式為一廠一部制，雖然每個(gè)廠都是上億的資產(chǎn)，但只有一個(gè)綜合管理部2-3個(gè)人。財(cái)務(wù)、供應(yīng)采購(gòu)、銷(xiāo)售是總部的派駐機(jī)構(gòu)，由總部統(tǒng)一派出。這種模式既精干了工廠的管理機(jī)構(gòu)，提高了效率，又增強(qiáng)了總部的控制力。各分子公司一把手實(shí)行“一人雙崗，雙崗雙責(zé)”，即基層黨組織書(shū)記和企業(yè)負(fù)責(zé)人“一肩挑”。從運(yùn)行的效果看，這種模式減少了許多人為的矛盾，提高了運(yùn)行效率。并且大多數(shù)是一個(gè)廠長(zhǎng)管理2-3個(gè)工廠，新項(xiàng)目建設(shè)不是另搭班子，而是由已經(jīng)投產(chǎn)的工廠負(fù)責(zé)建設(shè)，這樣既解決了建廠人員的問(wèn)題，也保證了項(xiàng)目建成后能夠在最短的時(shí)間內(nèi)投產(chǎn)達(dá)產(chǎn)。

運(yùn)用“四大統(tǒng)一”和獨(dú)立生產(chǎn)，保障經(jīng)營(yíng)管理秩序，加快了跨越式發(fā)展步伐；強(qiáng)化精細(xì)化管理和規(guī)范治理，持續(xù)提升管理水平，步入了穩(wěn)健有序發(fā)展軌道。泰山石膏2018年綜合收入超過(guò)100億元，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率高超過(guò)50%。一路走下來(lái)，使公司由一個(gè)瀕臨破產(chǎn)、技術(shù)落后、機(jī)制僵化、缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)脫胎換骨為資產(chǎn)質(zhì)量?jī)?yōu)良、治理結(jié)構(gòu)完善、管理規(guī)范、競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的紙面石膏板“航母”，成為在石膏板行業(yè)中有著巨大影響力、帶動(dòng)力的領(lǐng)軍企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了又好又快發(fā)展，為中國(guó)紙面石膏行業(yè)不斷向前發(fā)展做出了卓越的貢獻(xiàn)。